No dejar ningún detalle para última
hora y darle seguimiento a los contactos, son algunas de las recomendaciones
que dan los participantes.
En el 2005, Grupo Ferguis participó por primera vez en Exphore, con grandes
expectativas llegaron a la feria, y según explicó Angélica Marín, Ejecutiva de
Gerencia de esa empresa, cumplieron a cabalidad todas las metas que se habían
propuesto.
Nuestro objetivo no era la venta directa sino la publicidad, lo cual se
logró y se hicieron contactos con clientes nuevos que de otra forma habría sido
muy difícil contactar, como fue el caso
de varios hoteles y supermercados.
Para este año, Grupo Ferguis quiere repetir la experiencia, pero eso sí, ya
con el conocimiento de lo que fue su primera participación, y esperan llegar
aun más preparados para recibir a sus clientes.
En esta segunda participación lo que vamos a hacer es prepararnos con más
tiempo, sobre todo en la parte de mercadeo, desde ya estamos haciendo todo el
material que vamos a tener en la feria, además el trabajo previo, como las
invitaciones a los clientes, los panfletos, la idea es no dejar ningún detalle
para el final, de manera que le saquemos el mayor provecho posible. Marín
agregó que para ella el trabajo posterior a Exphore es tan importante como el
que se realiza durante la feria, pues
para cerrar negocios es determinante darle ese seguimiento a los clientes y
contactos que se generan en los tres días que dura el evento.
Reforzar la marca
Desde que Energy de Centroamérica decidió participar en Exphore tenían muy
claro su propósito pues, como asegura su Gerente General, Laura Bravo, la idea
era dar a conocer nuevos productos y reforzar la marca battery, una de las
bebidas principales que distribuyen.
Nuestra participación fue muy buena, todas nuestras marcas recibieron una
gran exposición, tanto para posibles clientes como para consumidores finales. Logramos
lo que nos habíamos propuesto que era dar a conocer nuestros nuevos productos y
hacer recordación de marca para nuestro principal producto, Battery.
El stand de Energy de Centroamérica fue uno de los más visitados, y es que
las degustaciones de todas las bebidas estuvieron a la orden del día. Precisamente,
Bravo comentó que si tuviera que cambiar algo sería el regular más las
degustaciones. Nosotros hicimos un muestreo de las bebidas de manera masiva. La
próxima vez regularíamos mejor el muestreo para que sea más efectiva la
comunicación entre el consumidor y nuestras impulsadoras.
Desde afuera: Carta de un visitante
La última visita a la exposición Exphore fue excelente y nos dejó una muy
buena impresión. De esta visita cabe rescatar que el espacio y ubicación de
stands fue muy cómoda y adecuada, el área en Pedregal le dio una nueva
dimensión a la exposición. Siento que
los productos y servicios se podían lucir mucho mejor sin necesidad de estar
estrujados o un stand sobre otro. También fue muy importante la posibilidad de
contar con un área adecuada de parqueo, ya que en las anteriores versiones ha
habido que dejar los carros en la calle con el riesgo de un incidente.
Mis funciones básicas son las de Ingeniería y mantenimiento hotelero. En la
exposición encontramos compañías que ofrecen servicios en esta área y logramos
darnos una idea más amplia de lo que hay en el mercado.
Es importante rescatar que de mi departamento participaron los supervisores
de electromecánica, edificio y jardinería, así como el encargado de
bodegas, para ellos fue una experiencia
importante, ya que les da la posibilidad de conocer el ambiente hotelero y de
restaurantes.
Muchas Gracias
Ing. Gonzalo Apéstegui H.
Costa Rica
Marriott Hotel
Director of
Engineering
(506) 298 0880
