{mosimage} Alfonso Undurraga es el Gerente Comercial de la Viña Undurraga de Chile, una de las más antiguas de ese país, fundada hace 120 años.
Este mercadeologo pertenece a la quinta generación de la familia Undurraga, y asegura que una de las bases para mantener con éxito una empresa familiar es no caer en el error de que contratar personas cuyo único mérito sea el pertenecer a la familia.
Undurraga comenta que todo el que quiera formar parte del negocio debe prepararse profesionalmente el área en que desee desempeñarse, no es que cualquiera por ser de la familia puede venir a ocupar altos puestos, pues eso llevaría la empresa a la ruina. Además la junta directiva está conformada por personas de alto nivel que no necesariamente son de la familia, pero están muy preparados, y ellos respetan mucho su opinión.
Undurraga es una viña de gran tradición en Chile, en ese país venden el 35% de su producción, mientras que el 65% restante lo exportan a países como Estados Unidos y Latinoamérica, por lo que Alfonso Undurraga enfatiza en que para ellos el mercado externo es muy importante, con gran potencial de crecimiento, y se están enfocando mucho en ello, sin descuidar el mercado chileno.
Cambio de imagen
{mosimage} Uno de los mercados a los que busca alcanzar esta empresa es a un público más joven, de que normalmente consume vino, pues según Undurraga, se trata de un interesante mercado que cada vez se interesa mas por aprender lo relacionado con esta bebida. Como muestra de ese interés, la empresa ha iniciado un significativo cambio de imagen, el cual vemos en las botellas, ahora con una etiqueta con más color y una tipografía más informal, con el propósito de atraer ese nuevo mercado.
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