Usted se da cuenta que EXPHORE se aproxima. Ya tiene su stand reservado, escogió un buen lugar y una vez firmado el contrato
se olvida de todo hasta ahora. Y ahora falta muy poco y está contra el reloj.
El mercadeo antes de la feria puede determinar su éxito o fracaso. Si su cliente no sabe que usted estará en EXPHORE, ¿cómo puede esperar que busque su stand? El año pasado más de dos mil trescientas personas asistieron a EXPHORE. Pero depende de usted determinar cuál es su mercado meta y atraer a la gente correcta a su stand. ¿Qué puede hacer para mejorar su mercadeo? 1. Extienda la feria. Al promocionarse de cuatro a seis semanas antes del show, usted está alargando el tiempo en que el nombre de su compañía está enfrente de su cliente o posible comprador. 2. Debe informar a su mercado meta. Anunciar un producto nuevo, cambios importantes en su empresa o presentar a su nuevo personal a la industria, son datos que crean interés antes de que la feria empiece. 3. Lo anterior lo ayudará a pre-clasificar a la gente que estará en la feria. Usted podrá tener una lista de la gente que más se acerca a los prospectos que usted querrá ver. Puede predeterminar una lista de clientes que se acerquen a sus compradores que más valen. 4. Va a ayudar a motivar a sus clientes para que lo pongan en su lista de Tengo que visitarlos. Déles una razón y explíqueles los beneficios que obtendrán si van a su stand. 5. Personalizará sus reuniones. Si usted puede predeterminar quien lo va a visitar, podrá preparar incluso presentaciones especiales para determinados clientes. Herramientas promocionales Invitaciones personales:. -Identifique su mercado meta y haga una lista, incluya clientes actuales y potenciales. -Haga una carta corta con el nombre de la feria, fechas, productos que va a exhibir, beneficios de visitar la feria, dónde se va a ubicar y el nombre y teléfonos de una persona de su compañía para más información. -Envíe esta carta a la persona más importante de la empresa. Telemercadeo Déle un seguimiento a la invitación con una llamada telefónica. Si usted no tiene tiempo, contrate a alguien temporalmente para que las haga. Correo directo Use su imaginación. Puede enviar volantes, productos promocionales, videos, cassettes, brochures, etc. Fax Enviar una invitación por fax puede ser una excelente y barata forma de contactar a sus clientes. -Hágalo corto, no más de una página. -Envíelo de noche, así no bloqueará la línea de día y será lo primero que encontrarán en la mañana cuando lleguen. Email Es la manera más rápida y puede enviar muchos instantáneamente. Volantes Imprima pequeños volantes anunciando su presencia en la feria y repártalos a sus clientes en su negocio, en sus cartas, facturas, etc. Anuncios Y siempre está la opción de anunciarse tanto en revistas especializadas como en diarios locales. Es bueno aprovechar estos anuncios para informar a los clientes el lugar y fecha de la feria, así como el número de stand en el que se encontrará su compañía. Tenga en cuenta que muchos visitantes vienen de zonas alejadas y necesitan planear el viaje. Así que es mejor publicar el anuncio con tiempo. Otros ejemplos Empire Communications envió un video de testimoniales de clientes en una bolsa de desechos tóxicos. El video venía con una carta invitando a la gente a visitar la exhibición con un mensaje: Peligro, esta información puede ser tóxica para sus competidores. Scopus Inc. organizó una fiesta después de la fiesta para clientes especiales. La fiesta se dio en horas después de la feria en un club privado con una cena, bebidas y habanos. Información recopilada de los siguientes libros: 66 Tips & Tricks to supercharge your Trade Show, Steve Miller How to get the most out of Trade Shows, Steve Miller. Recuadro ¡Ellos ya son parte de EXPHORE 2003! Ageman Aguas Industriales Alimentos Kraft Alpiste Asehot Internacional Bebidas del Trópico Belca Beneficiadora la Eternidad Billares Punis Catálogos Hoteleros Cervecería Cinta Azul Coca Cola Comercial Tayu Distribuidora Cónstenla Ehasa El Eléctrico Ferretero Epson Equipos Nieto German-Tec Goody Group Grupo Pampa Holtermann & Cía Hortifruti Icar Litografía Indulac Isleña de Alimentos Italiana Rapa Keith & Ramirez La Nacional Líneas Básicas MAYCA Multi Frío Panal Percheron Pollos Tío Pepe Porcelana Victoria Romanas Ocony S.I.S.S.O.S.T.A.S. Tips Trade Point Unilever Best Foods Recuadro 2 ¡Gallo pinto y EXPHORE! Ya fue nuestro primer desayuno de EXPHORE 2003. Hubo una gran asistencia y entre ellos estuvieron El Eléctrico, LavaSplash, Belca, Líneas Básicas, Corporación Más x Menos y Coca Cola. Tras una explicación amplia sobre la feria hubo una sección de preguntas donde Karl Hempel, director de APETITO, tuvo la oportunidad de aclarar las dudas de los presentes. Dentro de las novedades para este año se encuentra un pabellón mexicano de 15 stands. Si desea más información llame al 240-7633.
